Raison d’être de la formation
Savoir vendre ne se limite pas à faire du chiffre d’affaires. Encore faut-il que les affaires dégagent des marges suffisantes et que le client paye le produit ou le service qu’il achète.
Nombre d’entreprises ont fait faillite pour avoir négligé ses règles de base.
Lorsque les services commerciaux sont sensibilisés à ces principes de prudence, qu’ils comprennent et savent mesurer les impacts financiers de l’acte de vente, ils contribuent de manière plus efficace à améliorer les résultats.
Objectifs
- Pouvoir utiliser les outils de l’analyse financière pour prévenir le risque client
- Comprendre les impacts des actes de vente sur la rentabilité et la trésorerie de l’entreprise
- Bien connaître le rôle des service financiers pour faciliter la communication
Durée
1 ou 2 jour(s) selon les besoins
Public
Directeurs commerciaux, commerciaux, agents commerciaux
